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猫爪杯”火爆背后的市场分析,当代人的萌宠心理需求

Date: 2019-03-18     View: 359     分类:其他新闻

  你见过凌晨四点的星巴克吗?

你这辈子,有没有为一个杯子拼过命?

前几天,星爸爸又出了一款2019樱花限量猫爪杯,再一次让全国人民为之疯狂。

 通宵排队、四处抢购,因为造型可爱,这个小猫爪一下引爆了大家的少女心。

结局是很多人没有买到,黄牛把这个原价199的杯子炒到了1k+;有些人为了抢个杯子还在公众场合大打出手,有网友戏称此次事件是“圣杯战争“。



没抢到的人自然是不高兴的。网上各类投诉一上来,星爸爸立刻就做出加量生产猫爪杯的声明,缓和众人情绪。在网购平台上限量发售,两天时间,限量4000个,最终都是一秒卖光。
于是,就激起了许多网友的不满。



不过,也有一部分星爸爸死忠粉理解为,星爸爸也没想到事态会演变成这样,导致这样的结果大多也是黄牛的操作。



不管如何,这个仅仅6盎司的、洗杯子还要抠抠猫爪爪的小杯子,已经成为了一个网络热点,活跃度仅次于支付宝锦鲤营销活动。


▲图片来源:知微数据

从开售到如今,网上关于猫爪杯的热点词语也从可爱、好看变成了费解、可怕等等,社交媒体也没闲着,各种猫爪杯爆火的文章扑面而来——什么产品设计的好、什么迎合消费者心理、什么黄牛炒作、饥饿营销等等。这些既是原因,也不是唯一原因。

那么,这个让人费解的猫爪杯到底为何火了呢?

二、

“萌宠经济”中的消费心理学

1
“沾猫必火”的营销模式

任何产品火爆背后,都有流行文化的铺垫,任何产品和需求都能找到源点需求,你看到的猫爪杯很火只是一个表象。

2015年,日本经济学家就发明了一个新词——猫咪经济学。是指不管经济多么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,只要商家用对猫咪,就能吸引关注从中获益。即猫咪等于经济,成了一种商业符号。俗称:沾猫必火。


为什么偏偏是猫呢?

因为猫咪的慵懒与优雅恰恰是现代都市青年缺少的,在工作和生活的双重压迫下,无数年轻人沦为了“社畜青年”。“社畜青年”是一群被公司当作牲畜一样压榨的员工,身陷工作压力和微薄工资的泥沼不能自拔的都市年轻人。

他们渴望拥有猫咪一样懒散随性的生活,从而去猫咪身上寻找安慰。

同时,猫咪经济学也可以归纳在“萌宠经济”里。而在“萌宠经济”中,消费主力就是女性,延伸出来的就是“她经济”。

无论是有关婚姻情感额毒鸡汤,还是号称取悦自己的营销噱头价值主张,指向的都是今天中国最容易种草,最易冲动消费的女性群体。也就是说,现代女性更乐意为自己兴趣爱好买单。她们在社交媒体上喇叭效应明显,与男性相比,其真实扩散能力,安利能力,制造内容的能力大大强于男性。

猫爪杯,从它的颜值到价格,包括它的可分享性(发朋友圈等等)、社交性(作为社交话题、信息交流)都满足了女性消费的欲望,所以也就不难理解为何猫爪杯能够如此火爆了。

2
品牌的自我付出与交换
每年星爸爸都会推出限量樱花杯,只不过这次只有一款产品成了爆款。


现在猫爪杯在整个市场呈现了整体的供不应求,价格也是随着市场需求水涨船高。

虽然依旧有很多人因为买不到而大打出手,或去维权投诉,导致了星爸爸的形象受到了些负面影响,但从另一个角度来说,星爸爸就是利用了这种负面影响换来了大流量的品牌存在感。

心理学里有一种现象被称为“巴德尔—迈因霍夫现象”,比如买了一件衣服以后,你会发现大街上很多人都有这件衣服。根据一位斯坦福语言学教授,一旦你对一件新的事情或者想法感兴趣,你的大脑在无意识中会开始寻找这个东西。



从刚开始微博上的走红,到后面媒体的高度关注,星爸爸都是以“巴德尔—迈因霍夫现象”,让自己的品牌无处不在。

  “社畜青年”们,生活是有太多不易,但通过“买买买解忧”带来的快乐很快会陷入更大的空虚。猫爪杯虽好,生活中的小美好和仪式感不止有猫爪杯这一种方式。

3
日本经济学中的猫咪文化
在日本,萌宠文化和猫咪文化抑制是主流市场,在2015年的时候,日本海发明了一个新的词语叫”猫咪经济学“,

猫咪带给日本的经济效益也是非常可观的。

而在我国,消费市场上的潜力和人数要远远大于日本,在几年来来突破了以前的规矩束缚,很多的年轻人玩起了”猫咪文化“。




在各大社交平台和资讯平台,萌宠为话题的热度本来就不少,现在已经作为一个自媒体的独立分支领域而存在的。

比如现在微博上以及头条等平台,关于做宠物类型的自媒体人不断地增多,甚至达到了上百万的粉丝。推广价也高的惊人。

这些平台主打关于萌宠的一些知识和相关技巧,分享精彩的瞬间,从人喜欢宠物的心理出发,发展处很多和萌宠相关的辅助品和类型,比如”猫粮“,”衣服之类“的,从这一个层面来讲,星巴克的成功之处就是因为抓住了现代人的消费心理和萌宠需求,加上一个供货空档期,所以造成了”一杯难求“的现象。


在猫爪杯事件中,就可以看出人们对于金钱和时间的需求、认知是不一样的。

有些人喜欢猫爪杯,通宵排队;有的人喜欢猫爪杯,网上花了3倍价格购买;有的人喜欢猫爪杯,花了别人在排队的时间,赚了50个猫爪杯的钱。

选择不同,看待时间的角度不同,那么每个人的人生也不一样。

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